a. もっと効果的なマーケティングを模索している
b. コストは現状維持で売上を伸ばしたい
c. 仕事の依頼数に満足していない
d. さらなるチャレンジが欲しい
e.  ヒット商品を生み出したい
f. その他

 
a. 新しい属性の顧客を獲得したい
b. 商品やサターゲットを再考したい
c. 他者よりも優位に立てるマーケティングを生み出したい
d. 長期的なプランがまだ明確ではない
e. 新しい戦略を考える時期に来た
f. その他

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「今あなたが持続的にやっていることを教えてください」
　「現状においてもっとも不満な点はどこですか？」
　「もっともうまくいっていることは何ですか？」
　「今の状況を一言で表現するとしたら？」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「今の状況を作り出している主な要因を３つ教えてください」
「今のやり方でもっとも気に入っている方法はなんですか」
「今の状況でまずいと思う点はどこですか？　それはなぜですか」
「今の自分のワークスタイル、ライフスタイルを気に入っていますか」

コンサルタントからのフィードバック例
「複数の顧客層にアプローチしているため、効率が悪くなっているようです」
「リスクテイクを恐れているようです」
「これから学習して補える余地がいくつかありました」
「効率を重んじるあまり、実際の行動がやや少なくなっています」
「協力者を欲しがっているように思いました」

コンサルタントがリクエストする次回までの宿題例
「私からのフィードバックで自分が最も気になった項目について、次回までに調べて紙に書いておいてください」
「今日、ご自分で答えが内容をもう一度見直して、修正があれば書いてきてください」
「今日ここで話したことを、簡単なチャート図にしてみてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は、今日考える目標設定に、どのように役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「あなたが現在思っている目標を詳しく教えてください」
「SMARTモデルを使ってみて、さらに明確にできるところはありましたか」
「SMARTモデルでは触れられなかった点はなんでしょうか」

コンサルタントからの質問例
「今日決めた目標について次回までに何回か推敲してみてください」
「目標を達成した際、あなたが得られるもの全てを書き出してきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は、今日考える目標設定に、どのように役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「今の社会で何が起きているか、政治・経済・科学技術・生活文化の各分野で考えて書き出してください」
「現在あなたのビジネスではどんなことが起きていますか」
「◯年後の社会を、予測してみてください」
「◯年後の社会の中で、あなたのビジネスがどうなっていると思いますか」
「SWOTモデルを使うと、あなたのビジネスにとって追い風、または向かい風は何だと思いますか」

コンサルタントからの質問例
「今日作成したマトリックスやSWOT モデルの表に、新しい情報を追加してきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は、今日の戦略策定に、どのように役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「あなたの組織、またはあなた自身の強みを、小さなものも含めて、全て挙げてください」
「第３回で予測した◯年後の世界をあなたはどう見ていますか」
「◯年後の世界に対応するために、使えるリソースは何ですか」
「◯年後の世界に対応できないのであれば、目標そのものを変えることもできます。変えたいですか」
「◯年後の世界で生き残るために、あればいいなと思うリソースは何ですか」

コンサルタントからの質問の例
「今あるリソースを使いながら、目標を実現できる方法を、できる限りたくさん挙げてください」
「必要なリソースを手に入れられると仮定して、目標を達成できる方法をできる限りたくさん挙げてください」
「第３回で挙げた THREAT（脅威）を小さくするための方法はどれですか？」
「もっともコストが少ない方法はどれですか」
「他者（他社）よりも優位に立てる方法はどれですか」
「個人的に魅力を感じる方法はどれですか」
「この中で、すでに誰かが実践している方法はありますか」

コンサルタントからの質問例
「今日ここで出した方法のほかに、あと二つ、別の方法を考えてきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は今日の戦略策定にどう役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「あなたの人生において、何かをするときに一貫しているやり方、好きな方法やスタイルがあれば教えてください」
「戦略を作るときに、あなたが絶対に大切にしたいものは何ですか」
「組み合わせることができるのはどの方法とどの方法ですか？」
「組み合わせることで、新たな価値を生み出す方法はどれですか」
「戦略を作るために、捨てた方が良いものは何ですか」
「この戦略のもっとも優れている点はどこですか」
「この戦略の弱点は何ですか」

コンサルタントからの質問の例
「今作った戦略に名前をつけてください」
「この戦略を気にいっていますか」
「この戦略を成功させるための秘訣は何ですか」

コンサルタントからの質問例
「実際のビジネス社会で、戦略をうまく使って成功した組織の例を探してきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は今日のマーケティングプランにどう役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「あなたが一番支援したいお客様はどんな人ですか？　どんなことを支援したいですか」
「あなたが詳しく知っているのはどんな人たちですか」
「あなたは日頃、特にどんな人から好かれていますか」
「あなたが苦手な人はどんな人ですか」

コンサルタントからの質問例
「今回確定したターゲットtなる顧客層についてできるだけ細しく調べてきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題を私に話してもらえますか」
「この宿題は今日の商品開発にどう役立つと思いますか」

コンサルタントからの質問の例
「有形無形を問わず、あなたが提供したい商品はどんなものですか。具体的でなくても構いません」
「あなたがその商品を世の中に提供することで、人々にはどんな良いことが起こりますか」
「あなたが提供したい商品は、売れると思いますか」
「あなたの商品を欲しい（あるいは欲しくない）と思うのはどんな人ですか」
「似たような商品はすでにありますか？　その商品と差別化できる点はありますか」
「あなたが適当だと思う、この商品の価格はいくらですか」

コンサルタントからの質問例
「今日話した商品をさらに魅力的にするために、できることを考えてきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題について詳しく説明してもらえますか」

コンサルタントからの質問の例
「お客様はどうやってあなたの商品やサービスを知ることができますか」
「お客様の購買意欲がもっとも高まるのはどんな時だと思いますか」
「商品を売る際に、あなたがやりたくない方法はありますか」

コンサルタントからの質問例
「あなたが最近買ったもの、買ったサービスについて、どのようなルートを辿って購買につながったかを調べてきてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
　「前回話してみて自分に起きた変化はどんなことですか」
　「今日、ここで出したいアウトプットは何でしょうか」
　「前回から今日までの間に、あなたが得た新しい情報やアイディアを教えてください」

 コンサルタントがあなたにする質問の例
「やってきた宿題について詳しく説明してもらえますか」

コンサルタントからの質問の例
「あなたが考える最悪の事態とは具体的にどんな事態ですか」
「最悪の事態が起こると、あなたやあなたの周囲の人に何が起こりますか」
「最悪の事態が起きる直前にはどんな兆候があると思いますか」

コンサルタントからの質問例
「エスケープルートを進むことで、あなたは何を回避し、何を得ることができると思いますか」
「エスケープルートに切り替えるのは、どんなタイミングですか？　判断のタイミングを決めておきましょう」
「エスケープルートを用意しておくために、今できることは何ですか」

コンサルタントからの質問例
「うまくいっている時と、うまくいかなくなった時、私のサポートはどちらの方が効果的ですか」
「次回の進捗報告であなたが報告したい具体的な内容を教えてください」
「報告する時のスタイルは、パワポなどのプレゼンテーションスタイルですか？　それとも写真や動画を使いますか？」